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為什么要做小程序?-微信營銷

為什么要做小程序? 2018-09-06 15:10:54


“我為什么要做小程序?”這句話我聽了不止一次,對呀,你為什么要做小程序呢?假設你現在實體生意做的還可以,那做不做小程序又有什么關系呢?假設你現在實體生意不行了,那為什么要做小程序呢?對于這樣的問題,我回答了無數次,但是仍然有很多人不愿意相信,就怕你騙他。

說句實話,我們是一家公司,賺錢是肯定的,但是我們不做一錘子買賣,如果你做了一次,利潤沒有增長,那受傷害的不僅僅只有你,對于我們公司而言也是一個不小的打擊。一家公司要想做的長久,靠的是什么?那就是口碑,你這一家都做不起來,那我們公司也沒有存在的必要了。

就像電商、微信公眾號剛開始也沒有多少人愿意去堅持做,甚至連嘗試的興趣都沒有,但是愿意吃螃蟹的人現在已經賺的盆滿缽盈了,后面再去做的雖然也有小賺,但大勢已去,風頭已過,已經不是那么容易了。

我現在還記得那句話:如果站在風口上,就是一頭豬也會飛。小程序就是目前最大的風口,而你能不能乘風破浪,翱翔千里,直入云霄,取決于你的選擇,而不在于我,對于我而言只是一單生意而已。

光一張嘴說不會有說服力,我來一些收集的實證吧

別人家的小程序——眼紅。。。。。。

小程序從2017年1月開始,到今天已經過去一年半了。在這一年多里,有非常多的先驅探索出小程序的營銷之路,收獲了大量的用戶和流量。我們先看看別人家的小程序,看看他們是如何在很短的時間內把自己營銷出來的。

一、小睡眠

小睡眠是一款幫助睡眠的功能,上線3日積累用戶超100萬,截至9月覆蓋用戶超千萬,月留存率達到35-40%,打破小程序低留存的迷思。

二、匿名聊聊

匿名聊聊作為第一個被微信封禁的小程序,擁有廣泛的知名度。上線5個小時后即吸納了1700萬用戶,社交傳播力可見一斑。

三、小打卡

看起來有一點無趣的小打卡,但上線4個月內用戶就超過上百萬,有超過20萬個打卡群,小程序的次月留存率超過40%,微信生態下的用戶看起來已經完全接納了小程序。

四、頭腦王者

利用好微信社交關系是成功小程序的必修課,而頭腦王者這個小程序玩家深諳此道。核心的功能類似于“一站到底”,PK性質的答題競賽能夠讓粉絲更加愿意分享微信群和朋友圈,而圍觀的引入、分享的激勵,以及排位賽的引入也讓這個小程序的社交性達到了更高的程度。據說,頭腦王者為公眾號導入了超過50萬人。

好了,廢話不多說,我就從三個角度來統一回答一下“為什么要做小程序”:

一、用戶角度

1、 使用剛需低頻服務時。低頻服務類APP的使用門檻被小程序降低了,需要使用時打開小程序,用完了就可以關掉,不會一直占手機內存。這用完即走的特點非常方便,比如要買車票時打開小程序,買完票就關閉它,等要用時再打開,避免APP一直在手機里占內存卻又很少用。

2、 使用線下的服務時。小程序在線下的價值是最值得關注的,因為用戶在線下消費的需求正是“小而快”、“靈活”、“用完即走”。比如在餐館點菜,只需掃描二維碼,就可以接入小程序,立馬就能完成點菜,不必下載APP,也不用排隊等,同時加載速度比H5快,付款方式比H5方便,對用戶來說,可以說是最方便的方式。

3、 滿足特殊情況下的個性化需求。個性化的需求可能只會持續一小段時間,就為了那末一會兒的使用去下個APP,然后用完了又要刪掉會讓用戶覺得很麻煩,相信大家都有這樣的遭遇,今天想看這部電影,下了一個播放器,明天想看那個電影,又下了另一個播放器,這時候如果使用小程序看電影,就可以完美自由切換了,不必在手機里下一堆視頻播放器,占用空間內存。

二、APP角度

1、 對于低頻率使用但是還沒發展起來的APP來說,小程序是一個非常好的應用,因微信提供較便宜且容易使用的資源,與成千上萬的移動用戶接觸。對這些這類企業來說,就算擁有了自己的APP,但APP本身可使用的頻率也比較低,而他們如果用了小程序,就會增加用戶時間,增加營銷機會,先利用小程序進行營銷,吸引一部分用戶,再引流到APP當中,所以對它們來說小程序不但不是打擊反而是有價值的平臺。

2、 對于高頻率使用的APP 來說,它們雖然沒有被卸載之憂,但需要在損失一定可營銷、高體驗的用戶時間,與多一個渠道帶來的利益之間權衡,因為誰也不知道隨著小程序的發展完善,是否會成為他們的渠道,還是說他們為小程序做嫁衣,從而被取代。

3、 而對于中間的使用頻次一般,簡單的、工具類APP 來說,小程序也許會是一個巨大打擊,因為小程序最適用的場景就是“低頻”“服務”“剛需”,那么小程序很可能會搶掉此類APP的用戶。

三、線下商家角度

微信小程序很大一部分的價值來源于微信,微信將龐大的用戶精準導流給商家,

1、O2O服務小程序

以餐館為例,對那種小餐館而言,做一個app相對不現實,而現在消費者

只需掃描二維碼,就可以接入小程序,立馬就能看見菜單,從而完成點菜,購物等交易。不僅如此,消費過后還會留存用戶信息,相當于微信直接給商家對接了會員體系,然后通過微信輕松地了解用戶的消費習慣、偏好,針對性地做推薦、誘導購買、會員優惠等。

2、公眾號+小程序

對自媒體來說,小程序的玩法遠超我們想象。

首先公眾號的變現方式有了更多的可能,除了貼片廣告,用小程序開展教育培訓也是一種可能;用程序代替H5進行營銷推廣也是比較可行的一種模式。最值得期待的是,公眾號+小程序做電商,本來很多公眾號做電商變現,有了小程序之后對公眾號來說更加方便了。

而企業號則可以把小程序作為一個入口,再把流量引回公眾號。

所以綜合以上的分析,我認為在未來有百分之80的APP會被小程序所取代,小程序目前還不是特別完善,還在不斷成長的過程中,因此坐上最后一班車,順應時代發展,趕上創業熱潮,方能成功。




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